 |
|
|
|
|
|
|
|
||||||
 |
|
|||||
|
||||||
|
|
|||||
|
||||||
|
||||||
HACIENDO NEGOCIOS
Si no puedes parar de pensar en ideas de negocios mismo estando de vacaciones, probablemente te gustará revisar los siguientes sitios y tomar en consideración estas guias.
GEO – ESTADISTICAS
ALGUNA LINEAS GUIAS 1.Sonriso: Mismo cuando encuentras a alguien por la primera vez o hablas con alguna secretaria para marcar una reserva por el teléfono, brasileños te trataran mejor si te muestras entusiástico y feliz. Demasiada seriedad normalmente no te dará ningún progreso.
2. Paciensia: En Brasil generalmente las cosas funcionan más lentas que lo normal, mismo con muchos brasileños con mucha experiencias en Europa y Estados Unidos, normalmente ellos no tienen una impresión de rapidez diferente a lo usual. Cuando trates sobre algún asunto y tiempos de encuentro para cualquier decisión es recomendable que tengas una extra flexibilidad.
3.Encontrando personas: Claro que a los hombres de negocios brasileños les gustan sus laptops y palms PDAs tanto como a cualquier otro, mismo así ellos prefieren el contacto cara a cara lo que es 100% más efectivo. Brasileños son bien capaces para construir amistades y confianza por médio de los contactos personales.
4. No creas que todos los brasileños tienen la misma actitud y ética de trabajo cuando se refiere a negocios. Brasil es mayor que toda Europa, cada uno de los 26 estados tiene un estilo diferente de contacto personal. Como regla general los estados del sur de Rio Grande do Sul, Paraná, Santa Catarina y São Paulo operan con similares estándares de Estados Unidos y Europa. El negociador carioca de Rio de Janeiro opera de un modo completamente diferente que el resto. Un lado positivo es que es cálido, amistoso, creativo, y siempre sorprendiendo con una gran imaginación, una gran habilidad para comunicación y buen desenvolvimiento de visión para ganar dinero. Un punto negativo seria la falta de puntualidad, y regresarte la llamada no es de lo más común para ellos. Dados estos dos puntos lo que más queda claro es que tienes que tener paciensia!
5. Nunca, pero nunca, intentes pasar por arriba un brasileño en los negocios, especialmente al Carioca. Primero que todo, no funcionará. Brasileños tienen la medalla de oro en maniobras
|
Geschäfte machen in Brasilien
Wenn Du selbst im Urlaub Deine Geschäftsideen nicht vergessen kannst,
solltest Du einen Blick auf die folgenden Homepages werfen und die
unten stehenden Richtlinien in Betracht ziehen.
Fakten von 2004
Bevölkerung: 170 Millionen
Bruttosozialprodunkt: $673 Milliarden (+5.2% Wachstum seit 2003)
Bruttosozialprodukt: (in Bereiche aufgeteilt): Landwirtschaft: 10.1%, Industrie: 38,6%,
Dienstleistungen: 51.3%
Inflationsrate: 8,6%
Arbeitslosenrate: 11,5%
Exporte: $100 Milliarden
Importe: $61 Milliarden
Währung: Real
Wechselkurs (Juli 2005): US$1 = R$2.32
Richtlinien
1. Lächeln: Wenn Du jemanden zum ersten Mal bei einer Präsentation
siehst oder aber wenn Du mit der Sekretärin am Telefon sprichst, um
einen Termin auszumachen. Brasilianer interessieren sich sehr viel mehr
für Dich, wenn Du glücklich und begeisterungsfähig scheinst. Äußerliche
Ernsthaftigkeit kann Dich an Deinem Fortschritt hindern.
2. Geduld: Normalerweise brauchen Dinge in Brasilien etwas länger. Auch
wenn heutzutage schon viele Brasilianer Auslandserfahrungen in Europa und den USA gemacht haben, geben sie dem Wort Dringlichkeit eine andere Bedeutung, als Du gewöhnt bist. Wenn Du Deadlines und den Zeitrahmen setzt, so räume stets noch genug Raum für Flexibilität ein.
3. Sitzungen: Sicher, brasilianische Geschäftsleute sind genauso wie
andere auch in ihre "Blackberries" und "Palm Pilots PDA" verliebt,
jedoch ist Face-to-Face-Kommunikation hier immer noch 100% effektiver.
Brasilianer fassen Vertrauen aufgrund persönlicher Kontakte.
4. Glaube nicht, dass alle Brasilianer die gleiche Arbeitsethik haben.
Brasilien ist größer als Europa und jeder Bundesstaat braucht eine
andere Vorgehensweise. Als allgemeine Regel kannst Du davon ausgehen, dass in den südlichen Bundesstaaten wie Rio Grande do Sul, Paraná, Santa Catarina und São Paulo ungefähr nach europäischen und US-amerikanischen Standards gearbeitet wird. Dagegen verhandelt der
Carioca-Geschäftsmann völlig anders. Bei einer positiven Bewertung kann man sagen, dass der Carioca-Geschäftsmann freundlich, warmherzig, kreativ und ein gewiefter Unternehmer ist mit einer ausgefallenen Einbildungskraft, einer fast theatralischen Fähigkeit in verbaler Kommunikation und mit einer gut entwickelten Intuition, Geld zu machen. Bei negativer Betrachtung wäre man geneigt, ihm nachzusagen, dass Pünktlichkeit und Rückruf nicht seine Stärken sind. Nach diesen beiden Beurteilungen, kann man nur eins raten: SEI GEDULDIG!
5. Versuch nie, wirklich niemals, einen Brasilianer übers Ohr zu hauen,
vor allem keinen Carioca. Vor allem, weil es zum Scheitern verurteilt ist.
Brasilianer haben die Goldmedaille bei den olympischen Spielen in der
Disziplin Übersohrhauen gewonnen. Und die Carioca sind einfach die
Besten darin. Jeder Versuch sie übers Ohr zu hauen wird aufgedeckt und wird jedwede künftigen Geschäfte mit dieser Person und seinen
Bekannten verhindern.
6. Bürokratie: Einer der frustrierendsten Aspekte im brasilianischen Geschäftsleben.
Bereite Dich auf langes Anstehen bei Banken, Behörden
oder administrativen Institutionen oder in anderen Dienstleistungsbereichen dieser
Art vor. Nimm Dir ein Buch mit!
7. Handys: Ärgere Dich nicht damit herum, einen Handylaufzeitvertrag
abschließen zu wollen, wenn Du hier nicht immer lebst, sondern kaufe
Dir einfach einen Chip, wo Du die Telefonminuten vorher
bei einem der Mobilfonanbieter bezahlen musst: TIM, Oi und Claro sind die
bekanntesten. Du kannst Dir aber auch eins mieten (siehe nächste Seite).
8. Bankkonto: Es ist nicht möglich, ein Bankkonto zu eröffnen, es sei
denn Du hast einen gültigen Pass, CPF und eine zwölfmonatige
Aufenthaltserlaubnis. Um den CPF und die Aufenthaltserlaubnis zu
erhalten, musst Du zur Policia Federal, und es kann Monate dauern, bis
Dein Anliegen bearbeitet wird.
9. Lerne ein bisschen Portugiesisch: Es steht außer Zweifel, dass,
selbst wenn Du viele Fehler machst, Deine Bemühungen anerkannt
werden und Du schneller zum Ziel gelangst. Besorge Dir eine CD
Pagina 141
"Portuguese For Tourists", erhältlich bei:
www.portuguese-crash-course.com
10. Vertrauen ist außerordentlich wichtig, um ein Geschäft
abzuschließen. Bereite Dich auf viele Sitzungen vor, bevor die
endgültige Entscheidung getroffen wird. Es empfiehlt sich, sich stets an die Top Decision-Makers zu wenden: Brasilien ist sehr hierarchisch aufgebaut, und wenn einer der Top-Leute etwas möchte, dann übergeht er alle anderen.
Homepages:
Für allgemeine Informationen:
www.brazilinfocenter.org
Für detailliertere Informationen über Wirtschaftsdaten und neue
Wirtschaftsartikel:
www.economist.com/countries/Brazil/
Für detailliertere Informationen über Verhaltensformen
in Sitzungen:
www.executiveplanet.com/business-etiquette/Brazil.html
Für detailliertere Informationen über Investitionen:
www.latinfocus.com/latinfocus/factsheets/brazil/
brafact_econ_investment.htm
Für eine Liste von Verkaufs- und Geschäftsmöglichkeiten bzw.
Lieferantenadressen:
www.brazilbiz.com.br/english/
Online Nachrichten:
www.investnews.net
www.brazzil.com
www.infobrazil.com
Andere wichtige Homepages:
Offizielle brasilianische Regierungshomepage
www.brazil.gov.br
Geschäftsreisen:
Rio de Janeiro steht an erster Stelle bei Urlaubsreisen nach
Brasilien, aber die Stadt ist auch ein beliebtes Ziel für lateinamerikanische
Geschäftsreisende. Rio Centro wird als das beste und größte Messe- und
Veranstaltungsgelände in Lateinamerika bezeichnet. Wenn Du Incentive
Reisen, um Deine Mitarbeit zu motivieren, planst, solltest Du Rio in
Betracht ziehen. Für weitere Informationen über Agenturen, die solche
Reisen ausarbeiten, schaue auf der folgenden Homepage nach:
www.rioconventionbureau.com.br
Für detailliertere Informationen zu Geschäftsbedingungen in Rio und im
restlichen Brasilien schaue auf den Homepages der Handelskammern der
wichtigsten Industriestaaten nach.:
www.britcham.com.br (UK)
www.amchamrio.com.br (US)
www.ahkbrasil.com (Germany)
www.italcam.com.br (Italy)
Andere interessante Homepages sind:
www.brazilchamber.org/resources/doing_br.htm (Brasilianische
Amerikanische Handelskammer)
www.bndes.gov.br (Nationale Bank für soziale und wirtschaftliche
Entwicklung)
www.desenvolvimento.gov.br (Handelskammer)
www.mre.gov.br (Auswärtiges Amt)
Wenn Du erwägst, Deine Kündigung einzureichen und Dein Hab und
Gut zu verkaufen, um in Brasilien zu investieren, schaue auf folgender
Seite nach:
www.braziltradenet.gov.br
Wenn Du Dich noch intensiver über vielleicht auftretende Probleme bei
Investitionen in Brasilien erkundigen möchtest, dann gehe auf folgende
Seite:
www.brazilbrazil.com
Dienstleistungen:
Mobilfunkvermietung:
PressCell
3322-2692 oder www.presscell.com
2 Tagesmieten gratis für RFP-Leser.
Chauffeur-Dienste:
Marcelo Esteves (UK,ES)
9984-7654 oder marafes@terra.com.br
Madson Araujo (UK,ES,FR)
9395-3537 oder madson32@msn.com
Übersetzungs- und Dolmetscher-Dienste
Steve Yolen
yoeln@amcham.com.br
9612-4938
Hubschrauber-Transfers
Siehe Seite 45.
Deutsch