FAIRE DES AFFAIRES AU BRÉSIL

Si même en vacances, vous ne pouvez pas vous arreter de penser á des idées de business, vous devriez jetter un coup d’oeil sur ces sites et prendre ces directives en compte :

STATS GEO

• Population : 170 millions
• PIB (2004) : 673 milliards de USD (+ 5,2% par rapport á 2003)
• IB par secteur :Agriculture: 10.1% Industrie 38,6%: Services: 51.3%
• Taux d’inflation(2004): 11.5%
• Exportations : 100 milliards de USDollars
• Importations: $61 billones
• Monnaie : Real
• Taux de change : 1USD = 2,32 Reals

Directives

1 : Souriez : Quand vous rencontrerez quelqu’un pour la 1ère fois lors d’une présentation, ou en parlant á la secrétaire au téléphone pour prendre un rendez-vous, les Brésiliens vous recevrons beaucoup mieux si vous avez l’air content et enthousiastes. Généralement, trop de sériosité ou l’air grave ne vous mènera á rien.





2. Patience : Au Brésil, les choses prennent généralement beaucoup plus longtemps á être faites. Même si de nombreux Brésiliens ont déjà vécu en Europe ou aux États-Unis, très souvent, ils n’ont pas la même notion des priorités á laquelle vous êtes habituée. Lorsque vous posez des délais et mettez des dates limites pour prendre des décisions, n’oubliez pas de rester flexible.





3. Rencontrez des gens : Clair que les Brésiliens adorent plus que quiconque leurs BLACKBERRY AND PALM PILOT PDAs, alors que le contact direct est 100 fois plus efficace. Les Brésiliens sont très forts pour faire confiance á quelqu’un á travers le contact direct.





4. Ne vous attendez pas á ce que tous les Brésiliens aient la même attitude de travail et norme éthique. Le Brésil est plus grand que tout l’Europe et ses 26 États vous demanderont une approche différente. En règle général, les États du sud, RS, PR, SC, et SP fonctionnent davantage comme les USA et l’Europe. Le business man Carioca de Rio de Janeiro est un négociateur complétement différent. D’un côté positif, il est un entrepreneur très sympa, chaleureux, créatif et plein d’ésprit, avec une large imagination, une habilité presque théatrale á se communiquer oralement et un sens aigu de l’intuition pour faire de l’argent. De l’autre, la ponctualité et l’acte de vous rappeller n’est pas son fort. Vu ces deux évaluations, le conseil principal que l’on vous donne est : SOYEZ PATIENT !





5. Ne jamais éssayer d’arnaquer un Brésilien en affaire, surtout le Carioca. D’abord, ça ne marchera pas. Les Brésiliens sont Médailles d’Or Olympique de l’arnaque et les Cariocas sont tout simplement les meilleurs toutes catégorie confondues. Toute tentative de vouloir profiter d’un client/partenaire potentiel non seulement vous reviendra dessus, mais surtout vous grillera pour le futur avec cette personne et tous les gens qu’elle connait.